
Vendas corporativas Slides

5936 exibições | 07/06/2006

Sinopse | Em uma atividade econômica intensamente competitiva, conquistar e manter clientes é cada vez mais difícil, exigindo das empresas criatividade e competência. Nesse contexto, muitas empresas têm repensado a estrutura de suas áreas comerciais, desenvolvendo novos modelos de venda. Esse é o caso da Microsiga, cujo revolucionário modelo de venda corporativa ganhou o prêmio TOP DE VENDAS ADVB 2005. Venha conhecer esse modelo e leve um pouco de inspiração para a sua empresa.

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Direto ao Ponto

Larissa Crantschaninov
Marcelo Jacob
112	Início \|00:01:52
307	O significado do ato de vender \|00:05:07
784	Perfil de um agente de negócios \|00:13:04
1356	Vender é negociar \|00:22:36
2320	Negociar é estratégia \|00:38:40
2888	Dicas de negociação \|00:48:08
3679	Institucional \|01:01:19
4913	Modelo de Atendimento e Relacionamento \|01:21:53
5460	Talento de AR \|01:31:00
5818	Conceito de "One stop shop" \|01:36:58
6224	CPR - Objetivos \|01:43:44
6367	Posicionamento Estratégico \|01:46:07
6835	Core Business - Corporativo \|01:53:55
7220	Prêmio ADVB \|02:00:20
Perguntas & Respostas
7262	Início \|02:01:02

Palestrantes

Marcelo Jacob

É graduado em Administração de Empresas pela PUC-SP, com especialização em Informática na Kyoei Facom. Tem 19 anos de experiência profissional, desenvolvendo carreira ascendente na Microsiga Intelligence. Fez parte do primeiro Conselho de Administração da Microsiga, responsável pelo planejamento da passagem da empresa de Ltda para Sociedade Anônima. Iniciou carreira como Representante Comercial da primeira equipe de vendas da Microsiga, onde se destacou com o cumprimento contínuo de metas, sendo promovido a Gerente Comercial. Hoje está na Diretoria de Atendimento e Relacionamento Matriz, liderando oitenta colaboradores diretos.