Sinopse | Que profissional faria parte da equipe de vendas ideal? A resposta de uma pessoa dotada de visão estratégica seria: profissionais de vendas que entendem as necessidades do cliente, que acreditam em si mesmos e que contribuem de forma sustentável para os resultados da empresa.
O Consultor Alberto Couto, fundador da Alberto Couto & Associados – Venda Consultiva, explicará qual o papel do gestor de equipes e quais são as variáveis controláveis que influenciam o desempenho dessas. Alberto abordará, também, conceitos de vendas como a diferença entre criar e comunicar valor, entre venda tradicional e venda consultiva, além de pontuar ações para incentivar sua equipe e enfatizar características do profissional de vendas.